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环保强化木地板企业寻求个性突破 差异化是关键

来源:      2018-9-5 7:19:38      点击:

从去年开始,地板行业整体销量走向低迷的状态,由于家居卖场持续扩张,地板企业不得已“被扩张”,虽然各大家居建材卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围,但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。


现阶段,多层实木地板行业的产能过剩已经是普遍存在的问题,前几年,地板卖场异常火热,在一定程度上出现供不应求的现象。


地板企业寻求个性突破


某些以前经营地板的企业或行外人士看到卖场的利润,纷纷投资卖场。但近两年由于卖场高速扩张,加上市场经济的影响,难免出现僧多粥少、供需失衡的情况,再加上地板价格的透明化和消费者的理性化,很多地板企业、经销商都不敢妄动,卖场呈现出了饱和状态。有业内人士表示,卖场越多,竞争力肯定越大,但终端卖场竞争力相比生产基地的又更严峻。


九正建材网小编认为,多层实木地板行业发展至今,同质化竞争日趋严重,各个卖场之间的展厅模式、品牌展示都一样,甚至连经营管理模式都大同小异,这个时候比拼的就是差异化。


卖场也需带动差异化建设


如果卖场还是以收租和做简单的服务项目为主的话,那么在大浪淘沙的洪流中,就有可能是那个被淘掉的沙。许多品牌商在选择卖场时会根据自己的战略规划,对市场格局及卖场的综合情况进行评估。他们选择进入卖场更多的是依赖卖场方给他们带来效益,这种依赖性在市场环境好时,似乎看不出问题,一旦市场遇冷,反差就会相当明显。


在竞争愈加激烈的形势下,守株待兔就意味着走向灭亡,另辟新蹊径、开拓创新营销渠道才是救市法宝。所以卖场方在不断完善服务机制的同时,也要不断开拓符合卖场的营销资源,设立渠道开拓部门,完成卖场品牌的推广深化与扩张工程,建立卖场的网络平台……为商户创造更好的经营环境,更为卖场赢得市场先机。


几年前由于地板行业受捧,利润可观,这几年地板企业陆续崛起,进而出现卖场过剩的情况。这或是“跟风”所造的结果,但如果在这样的环境下,实木地板十大品牌企业能激发潜能,凭借不俗实力,打造个性化经营管理模式,吸引优质商家入驻,或能创造一番逆境中的商机。


从目前市场现状及未来发展来看,建材家居卖场很难通过单一的价格手段获取竞争优势。因此,卖场应细分消费群,协调上游资源,对产品结构进行调整和升级,以专供型、专供款产品来应对差异化竞争,并以此提高生存能力。